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Corso Tecniche di Vendita Avanzate e PNL
Apprendi le tecniche di vendita dei migliori venditori e migliora l’arte della negoziazione per chiudere le trattative
CORSO:
Padroneggia strategie di negoziazione
Impara a mantenere alto l’interesse
Accendi il passaparola positivo
ACADEMY:
90% Pratica
Docenti professionisti
ESEMPI E CASE HISTORY REALI
su richiesta
Solo in diretta streaming
CORSO ATTUALMENTE NON DISPONIBILE
I plus per gli iscritti alla nostra community
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Trova il metodo di vendita più adatto a te
Costruisci un’efficace metodologia di vendita su misura della tua persona e del tuo stile. Il corso è ricco di esercizi e di simulazioni personalizzate per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione e vendita, e per imparare ad utilizzare le più vincenti strategie di negoziazione attraverso l’apprendimento di metodologie e strumenti avanzati di PNL (Programmazione Neurolinguistica).
Indirizzato ai professionisti della vendita
Responsabili o addetti alle vendite, agenti, professionisti che desiderano:
- Migliorare il rapporto con gli altri migliorando la propria abilità nella comunicazione
- Avere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva
- Vendere con più efficacia e immediatezza!
Obiettivi del Corso legati alla vendita:
- Apprendere tecniche di comunicazione ad alto impatto emotivo
- Comprendere le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa
- Creare “feeling” col cliente per innalzare esponenzialmente le possibilità di chiusura
- Influenzare i comportamenti del cliente,attraverso il mondo della linguistica comportamentale
- Rendere proprie le tecniche della persuasione
- Individuare le motivazioni all’acquisto del cliente per spingerlo all’azione o alla chiusura dei contratti.
- Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa
- Padroneggiare tutte le fasi della negoziazione attraverso l’acquisizione delle più efficaci strategie di vendita, frutto dell’esperienza dei più grandi venditori e oggi disponibili anche per te
- Mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate
- Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità, enfatizzando i proprio punti di forza.
Obiettivi del Corso legati alla comunicazione:
- Migliorare la propria sicurezza. La fiducia che il possibile cliente avrà su di voi è il primo elemento su cui costruire un’efficace trattativa.
- Avere il pieno controllo delle emozioni in modo da non far trasparire elementi di preoccupazione nella mente del cliente, e rassicurarlo con un atteggiamento positivo
- Padroneggiare le tecniche di seduzione rapida per riuscire a catturare l’attenzione della persona che si ha davanti
- Passare dal “sapere” al “saper fare” attraverso esperienze reali ed esercizi pratici riguardanti le due fasi principali della consulenza alla vendita: “senza cliente”, con la preparazione personale dell’attività; “con il cliente”, con lo sviluppo della trattativa.
STUDIO CAPPELLO
Il gruppo WMR è Google Analytics Certified Partner, tra i pochi in Europa.
È inoltre Yahoo! Web Analytics Consultant e tra i primi membri di Digital Analytics Association, l’associazione mondiale di riferimento.
Perché Partecipare
Il corso Tecniche di Vendita Avanzate e PNL è aperto a un numero limitato di iscritti, per consentire ad ogni partecipante di essere seguito sulle esigenze più specifiche, contrariamente a quanto avviene per i corsi di formazione a distanza o per i workshop con un elevato numero di partecipanti. Lavorare sui casi concreti portati dai corsisti è il modo migliore per passare dalla teoria all’azione, fornire gli strumenti pratici e le soluzioni orientate alla performance e accompagnare l’apprendimento sul campo. Il corso è tenuto da un docente con alto expertise e rivolto a tutte le aziende e i professionisti che vogliono migliorare il proprio modello di business.
Frequentare i nostri corsi ti permetterà inoltre di accedere alla community WMRA, prendere parte agli eventi di settore del Gruppo WMR e ricevere a titolo gratuito updates e materiali aggiornati.
ALTA FORMAZIONE
WEB MARKETING
DAL 2005
WEB MARKETING
DAL 2005
FEEDBACK
POST CORSO
D'ECCELLENZA
POST CORSO
D'ECCELLENZA
I MIGLIORI DOCENTI
PROFESSIONISTI
QUALIFICATI
PROFESSIONISTI
QUALIFICATI
Programma
1 GIORNO
COMUNICARE PER VENDERE
- Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace
- Ascolto Attivo
- Livelli della comunicazione
- Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare)
- Il sistema sensoriale: realtà o rappresentazione? Accessi oculari
- Autostima: tecniche di automotivazione
- Il linguaggio del corpo
- Obiettivi & Missione
- Gestione del Tempo
- Il controllo delle emozioni
- Il potere degli stati d’animo: come predisporsi nello stato d’animo migliore per vendere; credenze vincenti
- La potente influenza del dialogo interno
- Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita
- Come reagire al meglio alle critiche
- La gestione ottimale delle critiche
- Come trattare con i clienti “difficili”
- Le posizioni percettive
- Come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato
- Le credenze dei top venditori
Approfondimenti ed esercitazioni pratiche rivolti all’applicazione dei concetti appresi
2 GIORNO
LA RELAZIONE CON IL CLIENTE E LE STRATEGIE DI VENDITA
- Il ciclo di vita del cliente;
- Le fasi della vendita;
- Lo sviluppo efficace della telefonata per fissare l’appuntamento;
- I bisogni fondamentali alla base della motivazione;
- L’arte di saper domandare e di saper rispondere;
- Come si risponde alle domande aperte del cliente;
- L’importanza del contesto;
- Strategie ed estrazione di strategie;
- Linguaggio ambiguo e linguaggio di precisione;
- L’offerta del prodotto e del servizio;
- Analisi e trasformazione delle obiezioni;
- La ristrutturazione delle obiezioni: i giochi di prestigio verbali;
- La trattativa: il ricalco nel futuro;
- I micro segnali di gradimento e di rifiuto;
- La chiusura della trattativa.
- Approfondimenti ed esercitazioni pratiche rivolti all’applicazione dei concetti appresi
Sede e orari
Il corso si svolgerà in sede del cliente in 2 giorni.
Su richiesta (durata 2 giorni)
dalle 9.00 alle 13.00
e dalle 14.00 alle 18.00
Feedback
Chi sono i destinatari del corso
Brand e aziende che vogliono perfezionare il proprio modello di comunicazione per promuovere in maniera efficace i propri prodotti e servizi.
Freelance e professionisti che desiderano migliorare il rapporto con gli altri migliorando la propria abilità nella comunicazione
Marketing manager e responsabili commerciali che vogliono vendere con più efficacia e immediatezza
Consulenti e personale d’azienda che aspirano a completare il proprio bagaglio di competenze integrando le attività volte alla vendita
Web Agency che desiderano vere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva
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